本品有效的演講

商品的有效表現導致銷量急劇上升，並最大限度地提高客戶滿意度。 為了增加銷量，我們必須知道，驅動潛在買家的動機。 已知的是，每一個產品的特定目標觀眾產生的。

計算是時代 的潛在買家， 他們的 社會地位， 性別，教育程度。 不過最好是找出客戶的意圖，基於有點不同的分類 - 的動機。 有五種基本的指導進行購買的人。 其中第一項實際上bezotcheten。 這個主題被稱為慾望。 他是最強大的一個。 因此，當一個人真的希望有某種產品或商品的，他同意的價格和其他條件。 通常，這是主題與他人相結合。

第二個主題，其中應考慮到有效的銷售技術 - 信譽。 它那渴求往往與第一刺激相結合 - 的願望。 當一個產品展示該客戶端，在任何情況下不應該談論該產品具有價格低的事實。 這是至關重要的，以顯示該產品的獨特性，不能不說是排他的。 你甚至可以提到，該產品是非常昂貴的。 通常這類客戶都不怕價格。 他們真的是怕只有平庸的。

第三動機是相對於第二。 它位於好處。 在此值得一提的是，該產品是低成本，高質量和可受益， 額外的收入。 在這裡，我們可以提到的各種行動，這將參加買家，以及折扣。 該產品的介紹往往是在這種情況下，包括各種禮品。

眾多客戶的四動機，它是一種安慰。 在銷售時必須把這事告訴買家，這將是多麼方便的是在新車擁有先進的功能，這是多麼舒服的椅子或有多好就會覺得這個模型的外套。 渴望在很多固有的舒適性。 這些可能是不同社會階層的各種規定的人。

第五個主題是基岩對大多數人來說。 當然，他們可能獲得的基礎上，其他四個，但是這一個 - 最古老的。 這就是所謂的安全感。 如果是貨到客戶的呈現，可以說環保購物和她的安全。 它可以強調的是，該產品將作為一種保護。 這一切都取決於有關什麼樣的產品。 在演示過程中，重要的是找出真正的客戶端的意義是非常重要的。 人們不買東西或產品，它知道每一個好賣家。 人們正在購買情緒，安全性，舒適性和威望感。 每個用戶都有一個動機，而一些購房者都沒有意識到這一點。 經驗豐富的技術商人直觀地看到這會導致購買的槓桿。

在物理上，大多數人看到，當客戶支付的錢購買而成。 然而，交換的行為不會發生在這一點上，當買家滿意。 他得到的東西，給他必要的感覺，而賣方 - 賠償現金形式。

每個客戶都有自己的利益。 因此，有效的銷售必須知道的心理。 儘管用於收購東西的人的獎勵沒有太多的，每個人都是獨一無二的。 他需要可更難比他自己。 有時候，地位的動機下可涵蓋安全的願望。 畢竟，什麼是昂貴的，毫無疑問，必須具有優良的特性。 圖案可以合併。 例如，對於舒適的願望可以是用於安全的願望的延伸。 所有這一切都必須考慮進去的時候有一個產品的介紹。