需求的定義：服務與理念

在競爭日益激烈 的需求價值， 確定其大小和預測對幾乎任何一家公司提供銷售的服務和商品成功的重要貢獻者。 市場需求 - 市場的主要指標。 他是永久性的研究，形成監督的對象。 我們講述的這個市場現象的本質，對其中有目前確定的需求，它是如何形成與哪些因素影響著它。

需求的概念

在需求定義的最普遍的形式降低商品或服務的數量，買方準備在以特定的價格在特定的時間段被消耗。 消費者的需求是市場的最重要的特徵，它總是基於人們的需求。 如果沒有需求，那麼就沒有銷售或供應，因此不會有市場的關係。 購買力的貨幣形式始終表示。 需求的確定 - 是買方的功能，只有他將決定他是否準備在一個給定的價格購買目前的產品或服務。 在與各種各樣的市場和人類需求的連接，有是影響需求的範圍，並在形成和釋放的多種類型的這種現象的因素很多。

需求的量

商品或服務的生產者，營銷者需要了解他們是如何對其生產單位多實現的潛力。 因此，需求的量的確定生產計劃和銷售管理極為重要。 需求水平 - 某些產品的特定價格的數量，買家是真的準備購買一定的時間。 銷售是由許多因素，如市場和消費者的角色的影響。

類型的需求

有幾個標準，據此對產品或服務的需求進行分類。 需求的第一個定義與買方的意圖有關。 在這種情況下，發出持續的，這是很難的，保守的堅決制定需求。 買家正考慮購買提前，表現為品牌，質量和商品價格的嚴格要求，避免與類似的商品代替。 大多數情況下，這種需求是在平時，日常用品（麵包，牛奶），這是在一定的時間間隔在一個特定的購買量觀察。 此外，還存在另一種或間歇性，妥協或需求疲軟。 他是由不同的因素在銷售點的影響。 買方決定讀句子時購買。 例如，人們買鞋子，衣服，化妝品。 而第三種類型的需求 - 衝動。 當一個人不打算進行購買，但任何因素的影響下決定購買商品。 大多數情況下，這種需求已經觀察到了購買小物品：口香糖，巧克力。

據銷售對象隔離makrospros和mikrospros的數量。 第一個適用於整個人口，第二個 - 只有小範圍的人群。

根據滿意程度區分這些類型的需求，作為一個真正的，變現及未變現。 第一個問題涉及到客戶的產品的真正需求。 其次 - 是商品和服務的實際銷售。 第三 - 這是消費者受到較少因各種原因項目數：籌集和買家投訴，缺乏商品的差異。

根據分配增長，穩定和需求減少的發展趨勢。 它也可以是日常的，週期性的和情節。 這些類型根據購買週期區分。

通過教育需求的形式分配的此類物質如配置，即，作為研究的需求而創建和推廣的產品，潛在的，即購買商品在給定的價格可能的最大能力，總-....是，事實上，市場容量大。 還有其他原因，需求的分類。

影響需求的因素

採購量不是無限的，取決於很多因素。 專家們確定他們的以下組：經濟，社會，人口，政治和氣候。

在經濟學和市場 需求的因素 是傳統上分為價格和非價格。 讓我們更詳細地研究這個問題。

價格因素需求，其中定義將與服務或產品，並從買方反應的價格的成本相關聯的最容易的。 消費者的收入是有限的，而商品價格在需求的調控因素。 買方以在購買價格的變化，往往導致需求的增加減少。 這一組包括的商品和實際價格 的相關產品， 以及客戶的期望，心理反應了成本。 為了影響需求的非價格因素包括消費者的喜好，時尚，購買力，競爭產品的成本，商品的可替代性。

供給和需求定律

該法確立了三個重要的經濟概念之間的關係：價格， 需求和供應。 這是可能制定的這個最簡單的形式：如果有需求，就會有供應。 一般來說，需求越高，供應，因此，價格也就越高。 對於系統的平衡必須建立在理想和實際需求，價格適當和足夠的性能之間的平衡。 供給和需求的測定，發現它們的平衡 - 這是管理的一項重要任務。 製造商必須仔細分析需求和消費者的反應，以價格和供應的波動。 對購物場所的比例，並提供兩個影響規律：

1.供應的規律。 它指出，需求數量是負相關的價格。 服務或產品，對它們的低需求的成本較高。

2.供應的規律。 它指出，價格上漲直接導致了供應量的增長。 隨著價格的不斷上漲使得製造商賺大錢，它吸引了在這個細分市場越來越多的企業家。

然而，供應增加意味著總需求減少，因為消費者只能購買一定數量的商品和服務。 因此，供應過剩導致價格降低，然後供求機制是通過一個新的循環觸發。 在這種情況下價格是調節這些類之間的平衡的一種手段。

需求彈性

根據價格，影響購房者的消費活動，發出兩種類型的需求：彈性和非彈性。

所謂的彈性需求與商品和服務和收入波動的價格的波動而變化。 消費者對某些商品的價值敏感，準備放棄他們的購買，如果價格是高還是收入的下降。 所以，我們看到，在經濟衰退期間減少奢侈品，汽車等的消費。N.

無彈性，分別是改變收入和商品價格時保持不變的要求。 這首先適用於的必備品。 人們會買食品，即使其償付能力的價格的上漲和下跌。 但是，這是不可能的人會消耗更多的麵包，即使價格大大降低。 需求的彈性， 其定義包括在營銷的任務是銷售監管的工具。 因此，當賣方的高彈性可以通過降低價格增加營業額。 彈性的強烈影響句子比更多的廠商提供類似的產品和服務，更彈性的需求就越大。

市場調查

要了解潛在的需求有多大，製造商需要做一些研究工作。 通常區分當前的需求，從而影響產品銷售和製造商的短期目標配方的研究，他的預測，由於政策決定。 需求的定義是建築規劃非常重要。 統計，市場營銷，經濟：我們以不同的方式研究了這個現象。 對於製造商，它考慮到了消費者的心理，了解他們的需求，並有時間與他們見面是很重要的。

創造需求

產品或服務的需求確定允許你開發一個程序，如果有必要對其進行規制。 銷售管理的最重要的工具是價格：它減少和增加，可以減少和增加採購數量。 但價格管制並不總是可能的，往往在經濟上不可行。 因此得出的生產營銷工具的幫助，其中包括：廣告，建立和維護的各種方法，以促進貿易和售後客戶支持的圖像。

需求預測

每個製造商重要的是看它的發展和存在的市場前景。 需求，其中的定義是規劃和管理的重要組成部分 - 是任何銷售商和製造商的主要目標。 因此，有必要系統地進行的可能的銷售量，研究消費者行為和市場變化，及時調整預測的最大需求。 對於使用不同的方法，其中又分為啟發式，統計和經濟特有進行預測。