營銷, 營銷技巧
冷呼:如何達成結果
營銷與溝通,會議和談判密不可分。 因此,這個行業的人應該有良好的溝通能力,以便與所有客戶和業務流程的其他參與者找到一種共同的語言。 通常開始營銷人員通過打電話來委託新客戶進行搜索。 這項工作排斥了大量的失敗,大大削弱了積極的態度。 由於對話者經常不想說話,這種 通信 被稱為“冷呼叫”。
過程描述
- 談判目的的陳述;
- 搜索聯繫人
- 準備談話;
- 談話本身;
- 總結;
- 反復接觸
所有的冷呼叫都有一個目標。 這不僅可以是服務的順序或購買的實施,而且還需要獲得更多的信息,或者只是熟悉公司的商品。 正確的目標設置可以幫助您更有條理地進行會話並達到預期的效果。
感謝互聯網,現在不難發現這個或那個公司的聯繫方式。 通過有權決定權力的人更難,他們的意見將決定公司的行為。
雙方談話時,冷呼叫是最成功的。 最好讓一個人說話,幫助他得出關於你公司優勢的結論。 在談話中,控制你的情緒和感覺是值得的,無論如何,從談話中留下愉快的印象。
談話結束後,有必要以書面形式註明對話者的聯繫方式和個人信息,並記下所達成協議的信息或所表達的興趣。 安排下一次聯繫的日期很重要。 一份書面商業或 獨特的交易方案 應當附有 一封求職信, 感謝時間和希望進一步合作。
冷呼叫需要特殊的方法。 個性本身基本上決定了對話的結果。 值得了解的是,除了交易的邏輯正當性之外,情緒成分對於人也是重要的。 因此,您必須相信您提供的產品。 如果您確信公司或特定人員將從您的服務或產品中獲益,那麼談話的語調將反映您的信心。
因此,通過冷呼叫可以提高公司活動的效率。 幾乎每個公司都可以看到他們的應用實例。 不爭的事實是,由於與公司的生活代表直接接觸,他們有優勢。
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