薪酬支付增加員工的積極性

我們的文明被稱為“消費社會”，如果一方的買方是規模的，那麼賣方就是另一方。 在商品和服務市場充滿的情況下，如今我們可以看到的，對於業主來說，主要問題不是“如何生產”，而是“如何賣”。 當然，廣告和各種營銷技巧在這方面有所幫助，但在很大程度上取決於賣家的正確動機。

蘇聯過去

一旦賣家收到固定的工資，大家都很高興。 但這種計算只有在市場有一定的赤字的情況下才有效，買家根本沒有選擇。 現在每一步我們都看到商店裡的貨架正在爆滿，許多企業提供甚至是最異國情調的服務，所以賣方必須有能力和積極性才能讓買家不去鄰居。 當然，要培養員工，為雇主創造良好的信譽，但動力是第一。 因此，取代蘇聯固定利率的工資是工作人員收到的真正賺取的工資。

銷售利息

所以，經濟發展需要新的工資計算方法。 讓我們弄清楚什麼 是一個 漸進式的 薪酬 。 意味著，付款取決於“交易”，即 銷售量 或生產量。 進步 - 收入越高，每個單位的支付越高。 我們來看一個例子。

部分工作：

說，衣服的賣家收到10％的收益。 然後：

- 銷售30萬盧布。 = 3萬工資。

- 銷售50萬盧布。 = 5萬工資。

部分累進薪酬： 薪酬 比例隨收入增長而增加。 例如，另外10萬，添加5％，20萬以上 - 6％等：

- 銷售30萬盧布。 = 3萬工資。

- 銷售50萬盧布。 = 62000盧布。

我們使問題複雜化

還有一個更複雜（有趣） 的逐步付款形式。 同時，增加的利息不僅來自額外的收入，而且來自主要的收入。 也就是說，讓我們按照10％的10％的速度，每增加10萬的額外費用就可以獲得2％，3％，4％

- 銷售30萬盧布。 = 30萬工資（10％）。

- 銷售40萬盧布。 = 48萬元（佔總額的12％）。

- 銷售50萬盧布。 = 65000元（佔總額的13％）;

當然，在大型企業計算一次性的薪酬並不容易，這是主要用於銷售商品和服務的主要原因。 稍後我們會考慮一個可以在製造企業中使用的公式。

為什麼這是必要的

似乎通常的一次性付費工作也很好。 那麼 最好的工作付款是 什麼？ 當然動機！ 如果雇主支付固定利率，那麼僱員不會努力的風險很高：他肯定知道在任何情況下他都會收到相同的金額。 有一個簡單的工資，已經有一個動機，但是對於不同領域的人員來說，眾多的觀察表明，許多工人為自己設定了一個酒吧（“好吧，我已經工作了3萬，你可以放鬆”）。 但是，作品和漸進式的工資往往會激勵著越來越多的工作，因為在應用同樣的努力之後，你可以得到不到50到6萬。 特別是如果使用期權，當增長的係數適用於所有收入（或發展），而不僅僅是高於規範的金額。 在這種情況下，感覺到，如果沒有額外的產出，員工似乎失去了他可以得到的一部分工資。

陷阱

儘管事實上，逐步 的勞動報酬制度 已經證明很好，但並不常用。 其主要原因是許多領導人不願意改變某些事情。 引入新系統真的不是那麼簡單，為此我們需要執行一些操作：

1. 監督企業，確保發展停滯是由於員工缺乏動力。
2. 計算提高係數，使其對於工人來說是足夠可察覺的，同時不超過雇主允許的消費率。
3. 向員工解釋新的支付系統，顯示其目標和收益。
4. 確保會計部門知道如何計算一次性支付。

前兩點是非常重要的，因為可能出現的問題不在於沒有動力，而在賣主的不專業或產品/服務的缺點的情況下。 此外，有時招聘額外的員工更容易，更有用，而不是向每個人提高工資。 隨著競爭的加劇，新員工本身就會成為一個很好的動機（同時也有人懷疑解僱是否會來臨）。

應用領域

以上，我們考慮了僅在銷售中使用逐步工資的例子。 這不是偶然的，因為在其他經濟領域，這種計算更難以應用，原因有幾個：

1. 定居點數量大幅增加：如果今天的銷售經理最經常填寫初步計算，部門一般來說數量相對較少，那麼在會計部門就不得不為大量員工計算工資。
2. 生產量取決於設備的能力，原材料的供應以及生產一個生產單位所需的時間。
3. 增加婚姻的風險
4. 由於故障或其他無法控制的情況，該員工將處於空閒狀態，並且無法提高利率。
5. 隨著生產的增長，可變成本也增加。

然而，在製造企業和農業中都使用片式和漸進式的支付，儘管通常不是與銷售相同的形式，而不是常常。

計算類型

支付零碎和漸進式可以有幾種形式用於簡化計算或降低風險：

1. 保費：對於額外的一代或收入，員工將獲得溢價，其規模越高，超標越高。 這種方法比較簡單，因為預付金額在文件中明確規定，不需要額外的計算。
2. 部分時間：用於宕機風險高的行業。 在這裡，工資有條件地分為三個部分：基本零件+漸進（超出規範）+由於無法履行職責的時間段，基於時間的支付。
3. 間接：計算支援部門工作人員（例如修理團隊）或管理人員的工資的絕佳選擇。 他們的付款將直接取決於主要生產應計的金額。 因此，維修人員將對這些故障盡可能小的興趣。
4. 塊狀：適用於執行一次性工作的團隊：建設或收穫。 如果工作在截止日期之前完成或過期，雇主對整個團隊發放溢價，然後根據每個員工的貢獻，將這個獎金分配給員工。

準確計算

由於在每種情況下，不同的原則都可以用於計算分數付款，所以每次計算公式也會不同。 在大行業中，引入了正常時鐘的指標，常常使用以下公式：

Zn（總）= 3n（cd）+（3p（cd）×（Pf-Pn）×K）/фφ，其中：

- ZP（總計） - 最後工資;

- ЗП（сд） - 支付所有產出的基本報價;

- Pf - 實際生產;

- 規範生產;

- K是漸進係數。

文件批准

一般來說，逐筆付款是支付付款，其增長直接取決於超過既定的效率，但規範，如計算形式，可能會有所不同。 因此，各企業自行決定收費，提高係數，保費等原則。 如果你決定介紹一個漸進的工資，那麼你需要：

1. 制定一套完整的規範體系。
2. “勞動報酬條例” 和與員工勞動合同的權責發生製制度的詳細說明。
3. 提供一個工作環境，工作人員不會為自己的錯誤而閒置。
4. 建立質量管理體系，確保在追求數量上沒有增加婚姻或賣家的比例沒有開始使用不正確的銷售方法。

輸入或不輸入

現代經濟學家認為逐步付款是最好的系統之一，因為一方面，它允許更公平地分配薪資，另一方面，它是一個簡單而非常有效的動機。

當然，這種計算方式有其缺點：會計的複雜性，員工的積極行為風險或質量的損失，以及薪酬成本的增加，但是以合適的方式，這一切都是有益的。 一個好的選擇是同時使用兩個系統：一次性付款以及高品質的產品質量或禮貌的客戶服務。 對大企業來說，間接計算可能特別有意義，輔助單位的工資要依靠主要部門的發展，這有助於擺脫供應或長期維修的問題。

主要是要記住企業的利潤取決於很多參數。 在進入逐筆付款之前，要確保企業的其他問題得到解決。