增加銷售

在銷售不動產機構的增加

房地產中介機構的任何董事永久解決他們所面臨的問題 - 作為質量控制機構房地產和如何增加銷售呢？ 這是可以理解的，因為在註冊機構的大城市可以約三百計，更何況房地產經紀人單一，因此，“關心”為經營管理者希望把他的公司到一個新的水平，並獲得更大的 市場份額。 如果有現有的方法，工具或技術，以房地產經紀機構的管理人員獲得的銷售增長，以顯示他們的公司向更高層次發展，並擺脫他們的競爭對手走在訂單？ 是的，存在這樣的工具。

什麼樣的工具會增加你的銷售？

該工具第一-您的業務情況

開始增加銷售，做的第一件事是讓有能力的企業規劃的詳細資料和統計數據。

例如，有多少客戶來到你的網站，什麼這些客戶的百分比離開公寓的選擇一個應用程序或進行呼叫時，有多少客戶真正涉及到辦公室和誰簽訂了合同，並支付最後你錢的結果成為客戶。

這將需要解決的一個任務 - 誰，不管出於什麼原因，他們來到現場，由於某種原因，沒有成為房地產經紀機構的客戶其他客戶端。

了解這些統計數據，以獲得及時，可靠的信息和能幹的經理已經可以看到那裡有增長的地區，由於該公司獲利，並能增加它。

如何通過了解客戶和交易的數量，以增加銷售？

如果客戶來了一點，但無論如何，它們足以保證公司的存在，那麼，在這種情況下，你可以用一個指標的工作，以提高客戶的傳入流量，然後在相同的轉換利潤將增加數倍。

如果客戶端的數量很大，但沒有結果，如果輸出低價銷售，低端客戶，就必須提高質量 的工作與客戶 ，了解他們缺少什麼。 在這種情況下，您可以嵌入某些腳本訓練誰與客戶的進入流工作的員工 - 辦公室經理，秘書， - 確保他們與客戶的正常工作，並保持他的鏈條導致了交易的完成。

它在每一個進行分析是非常重要 的銷售階段， 因為沒有情報我們無法理解什麼努力導致的任何結果。 畢竟，你可以給優秀的廣告，你可以教經理工作得很好，可以提高性能，但如果我們不知道，在一些因素為代價來實現變革，努力polucheniyae這方面的知識可能被浪費。 與此同時，如果我們有一個分析，我們會因此知道什麼樣的行動將會給我們帶來的最大成果。

第二個工具-參考和工作與客戶群

問您，親愛的讀者：你在電子形式或CRM進行客戶群？ 無論您是正在與誰從你買了有利於客戶？ 據統計，機構的50％的基礎上，但不與它合作，這些機構的25％，不含鉛，機構的25％是由這個問題感到困惑。 通常情況下，有工作的問題， 客戶群 縮小要么事實，即它不會導致要么不使用它的事實。 誰在房產商買服務每一位客戶，應該是“數字化”：我們需要他的姓名，手機號碼和電子郵件。 而且不只是一個事實，即我們可以看到我們有多少客戶，並積極與他們合作。 一旦我們形成我們的客戶的基礎上，我們與他們定期開展接觸，一年至少24次，以祝賀快樂旅行，生日，送有關的財產，最重要的有用的信息，我們為我們公司的新客戶群獲得。 發送去信給他們的請求，向你推薦，激發建議的活動中，運行的口碑。

這並不奇怪，一旦我們開始與他們溝通，他們真的開始購買更多。 因為我們記得他們，我們了解他們，我們進一步激勵他們，讓他們再來找我們，花自己的錢，因為根據俄羅斯統計每一個家庭改變他們的家園每7年。

定期如何提高使用公司內部資源的客戶群？

不僅與客戶群的工作，但也建議 ，以擴展其在所有可能的方式，例如是很重要的。 如果我們要求我們的客戶給我們其他人，他們越有可能會滿足我們的要求，但如果我們為他們提供某種形式的獎金，他們將moitivrovat要執行的操作，該提案的有效性將增加許多倍。

第三個工具-服務

由於銷量的大師之一，你需要超越客戶的期望。 這是不夠的只是提供服務，客戶端會喜歡，有必要提供的服務，其質量的客戶甚至不知道。

為什麼//www.amazon.com/的領導者之一？

例如，亞馬遜 - 在網上銷售的主要場所之一，當我們離開他們的要求做一回電話，我們在不到一秒鐘叫回來。 這種快速反應一個不指望了，什麼問題都解決了因為這樣的結果？

1.我們不失去客戶，只要他有需要立即扭轉其呼叫滿足。 賣方找出哪些客戶的需求，並導致交易完成，直到客戶“不溫不火”;

2.客戶端保持約的關懷解決他的問題的服務，有什麼好印象（事實上，我們在一個真正的轉換，從一個潛在的客戶增加我們的銷售轉換解決他們的問題）;

3.當客戶有疑問或問題的話，速度是最重要的。

你準備好要快？

問自己一個問題，在您的業務，如何通話多少分鐘回 給潛在客戶？ 如果超過30分鐘，一個強大的可能性，該客戶端已聯繫你的競爭對手。 在每一個企業足夠多的公司在經營你的段，並且，作為一項規則，一個潛在的客戶去3-5公司解決他們的問題，並盡快你等著，你少了一個客戶端。

通常是什麼在我們俄羅斯的公司會怎麼樣？ 離開一個應用程序，撥打電話與回調的要求，我們將在最好的，由主管經理可以得到什麼，他聽我們說，這將很快回電。 在最壞的情況下 - 所以我們可以等待一兩天，如果我們的問題還記得，給我們在這個時候，我們必須做出幾個電話給競爭對手的反饋和去哪裡，我們服務更有效。

在實踐中應用這些簡單的竅門，你很快就會得到他們的應用程序正收益。 還有另一種方式來增加銷售房產商 - 與房地產市場的一個商業顧問的個人的工作。 你使用哪種方法，你可以選擇。 通過走在路上！