分銷渠道

一個企業實體，使產品，應該產生一些 銷售政策， 眼前的任務是將貨物運至最終消費者。 其結果是，市場研究應制定貨物交付給買方的最優化方案。 它包括許多元件運輸和儲存，和加工產品。 計劃使產品向最終用戶必須包含一個元素的服務，之後立即實現 銷售的商品。

營銷研究的關鍵問題是要選擇分銷渠道。 放貨給了買方，這些方案有分歧。

分銷渠道 - 這是在貨物的流動發生直接從製造商到最終消費者的方式。 組織或參與貨物的流動，一些功能的個人。 它們分別是：

-傳播，收集 的市場信息 ;

- 促銷 ;

- 建立聯繫;

- 產品適合客戶的要求（包裝，組件，分選）;

- 談判;

- 貨物的移動和存儲;

- 為對信道的正常運轉資金。

移動產品的任何方式的特徵在於，由多個線程的存在：

- 實物產品;

- 貨物的所有權;

- 支付;

- 信息;

- 貨物的移動。

相關服務領域的銷售渠道，其特點是無形產品（知識，思想等）的運動。 用於移動貨物的方法是根據它們的數量水平，每一個都是任何中介接近最終消費者的產品分類。

分銷渠道分為三種類型。 這些措施包括：

- 直接;

- 混合;

- 間接的。

直銷產品目錄的發布渠道讓產品直接從生產者到消費者（完）交付，無中介服務。 廣泛實施在互聯網上這種方法的。 它是由企業提供，很容易與計算機實現服務（在賭博領域信息等）的事實來定義。

直接分銷渠道的特徵有以下幾點：

- 小體積產品銷售;

- 密切接觸的生產者和消費者;

- 靈活的定價;

- 持有的有關交易的商品信息氣勢磅礴;

- 生產商的財務狀況穩健;

- 機遇的銷售量技術服務;

- 產量從銷售更高的利潤;

- 從客戶信息和質量反饋。

間接分配渠道包括直接從製造商到調停貨物的初始運動。 只有經過給最終用戶。 這種實現方法是典型的為企業降低銷售費用，獲得進入新的市場，但它會削弱與買家的直接接觸。

間接銷售的特徵是：

- 更高的銷量;

- 與買家低水平生產商的直接接觸;

- 不靈活的價格政策;

- 缺乏賣家對產品的質量足夠信息;

- 生產者較弱的財務狀況;

- 維護貨物的低電位;

- 接收來自銷售收入減少。

屬於混合型分銷渠道，結合的間接和直接營銷方式的特點。